该品牌“秋天的裤子”是县女性最爱的品牌，已经找到了一个很好的测试。在扮演良好的测试角色之后，股价崩溃了。 Lululemon可能没想到这个结果。 3月27日，Lululemon发布了2024年年度财务报告，净收入为2024年，增长了10％，增长了10％。它的增长是由国际市场推动的，国际市场的净收入增长了34％。增长美国市场的基础相对较弱，净收入仅为4％，可比销售额下降了1％。这个高端品牌以1,000元的价格出售瑜伽裤，被称为中国市场上的“三种中层财富”，包括Ruff Lauren和Archeopteryx。自2024年以来，它已经通过技术的本地化来“包围并限制”中国市场的沉没，并收到了“县妇女”的热情反应 - 近年来，该团体逐渐关注消费市场。它是原始的Arily指的人居住在该县的三年级和四年级城镇中，有大量的家庭财富积累，并追求质量和消费身份的象征。迄今为止，中国市场仍然是Lululemon增长的主要力量。在2024财政年度，中国大陆市场的净收入同比增长41％。到2024财政年度末，中国大陆的Lululemon商店数量达到151。酌处权从一般数据中，Lululemon的绩效仍在增长，但资本市场没有支付。一旦下班后财务报告于3月27日发布，Lululemon的股价在第二天急剧下降，下降了14.2％，是2020年3月以来最大的倒闭，其市场价值曾经是56亿美元（406亿元人民币）。 Lululemon的股价今年下跌了23.4％，其市场价值下降了 - 季度。 C妇女C的“秋季裤子”品牌发生了什么爱情最爱？ 01一年前的压力压力，性能警告和压力清单，Lululemon仍处于亮点，市场价值为643亿美元，仅次于耐克。它被认为是世界第二大体育品牌，市场价值为1.7阿迪达斯，2个ANTA和8个Li Nings。但是，如今，Lululemon的市场价值为353.54亿美元，比643亿美元的高峰倒闭了45％。资本市场的NAI是未来。尽管Lululemon提供了一张好的成绩单，但它表明很多雷声。股价急剧下跌的原因可能与特朗普的激进关税政策有关。尽管Lululemon在北美市场的增长相对较弱，但其市场的一部分提供了很高的比例，在2023财年的价格为66％。一些分析师说，特朗普计划施加越南高价商品的计划，而68％的Lululemona Manufacture来自越南。计算表明TRUMP的关税将审查该公司的单一产品22至35美元。资料来源：在线关税的影响，首席金融官员Lululemon官员在发布其绩效时也提到：由于固定成本的提高，固定成本，MEFORIGN汇率，美国在墨西哥施加了关税，预计将为2025年。毛利润率为2025。毛利润率将降低0.6％。特朗普的关税棒很高，卢卢利蒙无法逃脱这场灾难。此外，Lululemon绩效指南还暴露于其性能风险。同时提到的2025年绩效指南低于市场预期：Lululemon预计将在2025年第一季度的收入在233.5亿美元和23.55亿美元之间，低于预期的23.9亿美元分析师； Lululemon预计将在2025财政年度的整个财政年度收入，在11.5亿美元至113亿美元之间，低于预期的分析师113.1亿美元。 p的原因超出性指南低于预期的表达。根据JPMorgan通讯卡的数据，Lululemon的高端客户的重新购买率下降了9％，这意味着主要的Lululemon客户的高端市场市场略有宽松。 3月28日，摩根大通（JPMorgan Chase）宣布，该目标价格将从437美元降低到391美元。此外，Lululemon还面临库存压力。到去年年底，Lululemon的股票上涨了9％，达到14亿美元，一些市场还记得，折扣销售额与较滑的客户流量后的折扣销售所消除，这也将降低收入利润率。 02 Lululemon，可以由县女士保存吗？ Lululemon的增长取决于中国市场，其在中国市场的增长取决于下沉市场，县妇女的重要性变得更加突出。这个高端品牌以1,000元出售瑜伽裤子，曾经是地位I的象征n选择女性的中间类型。它的创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）提出了“超级女孩”的概念，其客户群针对具有高收入，高等教育和健康生活方式的城市妇女。这种方法主要在中国市场的早期阶段起作用，2016年第一家商店的开业能够损害购买浪潮。但是，随着北美市场的增长正在放慢速度，一流的中国城市正接近天花板，品牌将不得不将注意力转移到更广泛的下沉市场上。资料来源：Lululemon官方网站要成长，Lululemon有两种武器杀死了中国市场，折扣和下沉，均针对县女士组 - 这是一个由中国县经济增长构成的新消费者集团。尽管他们的收入低于一线城市，但他们强烈希望消费并对国际品牌产生自然有利的印象。当lul的创始人Ulemon建立了该品牌，他建立了一个旗帜，“出售瑜伽裤的价格是普通产品价格的三倍，关键不是要打折。”实际上，Lululemon在国外和国内市场都取得了折扣和促销。在Tmall旗舰店，现在有小于300元到450元的裤子。根据以前买家的问答记录，宽裤子目前的价格为380元。就在4个月前，一些消费者说购买价格为780元。当时是2024年的618早期，Lululemon商店推出了折扣，例如“ 20 rive for 20.01 yuan的会员优惠券”和其他折扣。图像来源：Tmall旗舰店的屏幕截图，以推动中国大陆市场，Lululemon商店越来越多，逐渐穿透了三年级和四年级的城市。从2021财政年度末到2024年底，中国的Lululemon商店从71升至151，并在Hohhot，Jinan，Jinan，Changzhou，Quanzhou，Quanzhou，Nanning，Guiyang，Guiyang和其他PLA开业CES，二年级和三年级的卖家超过30％。第二和第三城市的Lululemon折扣活动也在在线下方。一些媒体报道说，根据奇卡达·鲁迪克（Cicada Rubik）的立方数据，在2024年12月25日之前的一个月中，有264个相关的实时广播，售出7500万至1亿元人民币。在现场广播人群中，只有41％来自一线和新的一线城市，其余的则来自二年级，三层阶层和城市以下。售出的运动夹克价格为1,080元，唐夹克的价格为2,380元，售出，证实了“县妇女”高价产品的收到。在Lululemon的秋季方法中，县妇女在社交平台上展示了​​自己的“类似Lul”的服装，在Doong Live广播上购买了流行的风格，并在日常衣柜中包括运动夹克和快节奏的裤子。但是，下沉市场的发展不仅是对潜在消费的探索，而且是品牌图像E图像。骄傲的高端品牌形象逐渐缩短了折扣和平坦替代品之间的差距。当Doong Live广播房间的“县女士”照顾折扣时，Lululemon的“中产阶级组合”不可避免地消失了。一方面，该品牌必须倾斜以挖掘黄金以打破增长天花板，另一方面，县消费者使用国际品牌来完成“独特生活”的自我叙事。在大多数“县女士”下，这家公司能否升级为“超级女孩”崛起，在股价雪崩中讲一个新的增长故事？这将需要时间来回答。